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金洲管道2018年年度董事会经营评述

发布时间:2019-04-25 03:08    来源媒体:同花顺

金洲管道(002443)(002443)2018年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述2018年是全面贯彻党的“十九大”精神的开局之年,也是金洲管道管理机构调整开局之年。在新时代起步阶段,国内宏观经济运行稳中有变,变中有忧,“中美贸易战”使外部环境复杂严峻,经济面临下行压力。钢铁产业供给侧结构性改革深入推进,在“强环保”“去产能”双重政策继续推动下,国内钢材价格虽然在11月份有短暂的大幅下滑,总体上是稳中有涨。一年来,全体会员继续秉承“同创品牌,共赢市场”的商会宗旨,更加重视产品质量和服务质量,不断提升品牌影响力和美誉度,迎难而上,扎实工作,管道总销量再创新高,为金洲管道新时代高质量发展开了好局,朝着“百年金洲”奋斗目标迈出新的步伐。报告期内,公司实现主营业务收入48.08亿元,较上年同期增长24.46%;主营业务成本41.82亿元,较上年同期上升22.71%;归属于上市公司股东净利润19,101.03万元,较上年同期上升17.44%。 二、主营业务分析1、概述公司主营镀锌钢管、钢塑复合管、螺旋埋弧焊管(SAWH)、直缝埋弧焊管(SAWL)、高频直缝焊管(HFW)的研发、制造与销售,产品主要用于水、燃气及其他能源的输送。报告期公司实现营业收入480,769.01万元,同比上升24.46%。销售各类管道91.44万吨,同比上升12.19%,分类产品实现营业收入:镀锌钢管营业收入247,229.70万元,较上年同期增长17.01%;钢塑复合管营业收入51,532.91万元,较上年同期增长14.53%;螺旋埋弧焊管营业收入51,207.40万元,较上年同期增长18.32%;高频直缝焊管(HFW219)营业收入23,835.78万元,较上年同期增长194.87%;直缝埋弧焊管营业收入42,167.65万元,较上年同期增长44.10%;普通高频直缝焊管营业收入33,755.68万元,较上年同期增长58.18%。报告期营业成本418,195.17万元,同比上升22.71%,实现毛利62,573.84万元。报告期管理费用、销售费用、财务费用三项期间费用共计发生24,907.88万元,较上年同期增加5,418.53万元,同比上升27.80%。其中:销售费用12,241.05万元,较上年同期增加3,484.53万元,同比上升39.79%,主要系产品销售区域外延,销售运输费用增加所致;管理费用9,461.04万元,较上年同期增加1,675.25万元,同比上升21.52%,主要系职工薪酬增加所致;财务费用3,205.78万元,较上年同期增加258.75万元,同比上升8.78%。报告期末资产总额375,690.50万元,较期初325,559.50万元,增加50,131.00万元,上升15.40%。负债总额134,551.72万元,较期初99,727.06万元,增加34,824.66万元,上升34.92%。资产负债率35.81%,较期初30.63%,上升5.18%。资产、负债总额及资产负债率上升的主要原因为:因报告期收购湖州金洲公司将其纳入合并范围,致增加资产总额17,321.62万元;报告期产品销售收入持续增长,相应配套营运资金增加,致资产、负债及资产负债率均较期初有所上升。报告期经营活动产生现金流量净额1,517.64万元,较上年同期增加流入1,881.99万元,其中:经营活动现金流入489,792.63万元,较上年同期增加75,116.48万元;经营活动现金流出488,274.99万元,较上年同期增加流出73,234.49万元;报告期经营活动产生现金净流入,主要系报告期销售商品、提供劳务收到的现金增加所致。报告期投资活动产生现金流量净额9,821.30万元,较上年同期减少流入23,759.40万元,其中:投资活动现金流入94,222.41万元,投资活动现金流出84,401.11万元。主要系本期取得子公司投资支付的现金增加,以及上年同期处置子公司收回投资,致投资收回现金较上年同期大幅减少。报告期筹资活动产生现金流量净额7,238.09万元,主要系报告期产品销售收入持续增长,配套营运资金需求增加,至银行贷款增加。报告期实现利润总额24,208.44万元,较上年同期增加4,994.05万元,同比增长25.99%。归属于母公司所有者的净利润19,101.03万元,较上年同期增加2,835.88万元,同比增长17.44%,主要系本期主营业务销量及收入持续增长所致。 三、核心竞争力分析1、突出的品牌影响力金洲管道是国内第一家以焊接钢管为主业的A股上市公司。1995年创立的“金洲”品牌,始终坚持“精品开拓市场、人品开创事业”的经营理念,注重技术创新和品质提升,致力于打造“新型管道的引领者”,诚信、负责任的品牌形象得到社会的广泛认可。公司的螺旋缝埋弧焊管、直缝埋弧焊管、直缝高频电阻焊管等产品参与了中缅油气管道工程、坦桑尼亚天然气处理厂及输送管线项目、乍得原油管道工程、委内瑞拉国家石油公司管道工程、福建省天然气主干线、浙江省天然气主干线、陕西省天然气主干线、重庆巴斯夫MDI化工项目、内蒙古中天合创能源公司化工管道工程、神渭煤浆输送管道工程、青海盐湖乙炔管道工程、渤海垦利海底输油管道工程、东海平北黄岩海底输气管道工程、巴西Samarco铁矿浆输送管道工程、智利铜矿输送管道工程、马达加斯加镍矿输送管道工程、印度铁矿输送管道工程、尼日利亚原油管道工程、皖电东送特高压输电线路钢管塔项目等国内外知名大型能源管道项目的供货。2018年,公司热浸镀锌钢管多次多地入围重点工程,通过各地经销商会会员积极参与当地重点工程招投标并入围,努力为重点工程服务,中标的重点工程项目有宝钢的湛江基地和梅山项目、杭州地铁工程、宁波轨道交通3号线、无锡地铁3号线、成都地铁工程、青岛胶州机场、长沙汇景环球中心等。同时还开发了中铁十一局、中铁北京公司、中国水利水电五局、中国地质工程等大客户。2、强劲的技术研发能力金洲管道作为国家重点扶持高新技术企业和创新型试点企业,高度注重技术研发,拥有国家认定企业技术中心、省级院士专家工作站、省级企业研究院、省级工程技术研究中心等研发平台载体,并设有博士后科研工作站。目前拥有专职研发人员144人,其中高级职称或硕士及以上学历人员32人,中级职称人员47人。建有面积4000多平方米的科研用房和专用大楼,科研仪器设备总额达3600多万元。2018年度授权专利13项,其中发明专利6项,申请受理专利17项,其中发明专利5项,主持起草的1项团体标准和参与起草的2项国家标准顺利发布,主持起草的2项国家标准成功立项;3项重点产品通过“浙江制造”第三方认证,5项技术成果被登记为省级科技成果;公司获批第三批国家绿色工厂,院士专家工作站获中国科协认证,检测中心通过CNAS认证,工程技术研究中心通过科技厅验收,2项市科技项目通过验收,省级专利示范企业复核通过审定;申报获批省重大科技专项计划1个,申请获批市级南太湖精英短期人才计划项目1个、市级两化融合计划项目1项,吴兴区科技创新一等奖1项,子公司管道工业获评2018年省级制造业与互联网融合发展试点示范企业;晋升高级工程师2人,晋升工程师3人。3、多元化产品优势公司是国内配套最为齐全的油气输送用管道制造企业之一,可以满足客户在各个地区和区域的应用。其中,油气输送用焊接钢管按生产工艺主要分为:螺旋缝埋弧焊管、直缝埋弧焊管、直缝高频电阻焊管三大类,城市燃气低压庭院管网和入户管道广泛使用PE燃气管和镀锌管。目前,公司油气输送用管已经覆盖了油气输送干线用管、支线用管、城市天然气管网用管以及终端用户使用的低压燃气庭院管网和入户管道(PE燃气管和镀锌管),拥有高等级石油天然气输送螺旋缝埋弧焊管(Φ219~Φ2420)、直缝埋弧焊管(Φ406~Φ1626)、直缝高频电阻焊管(Φ89~Φ610)等三大类产品和终端用管(PE燃气管和低压燃气专用镀锌管),公司投资开发的油气田和建筑给排水用钢塑复合管、不锈钢复合管可用于油气集输;公司石油天然气输送用预精焊螺旋缝埋弧焊管项目全套引进德国西马克梅尔集团PWS公司国际先进的预焊+精焊二步法生产设备和控制软件,该工艺大幅减小了精焊时焊缝的弹复应力,有效降低出现焊缝微裂纹的可能性,具有成型速度快、成型质量好、残余应力小、焊缝质量稳定可靠、合格率高、生产效率倍增的显著优势和特点。公司的油气管道产品覆盖“钻采-集输-主干线-支线-城市管网-终端用户”油气输送全流程和海工平台用管,在石油天然气输送用管和工程领域具有显著的综合竞争力。4、优化组织结构,创新发展添活力根据公司战略发展和组织管理需要,强化公司“一体化”和“一盘棋”思维,促进整体资源的深度融合和有机协同,保障“共享共赢、公开公平”企业理念的贯彻执行,2018年4月份对组织结构及人事任命进行了调整,撤销事业部,设立了焊管、镀锌管、钢塑管三个制造部,实施扁平化管理,围绕市场营销目标,互通资源、团结协作,有效调动了各部门的积极性,使管理指令更加通畅,执行力得以增强。新设立了市场部,组建了营销团队,积极开展华东市场调研、项目跟踪、细化营销方案等工作,更加贴近市场一线。公司继续强化人才队伍建设,营造公开竞聘、公正评选的良好氛围,组织开展螺旋管销售处处长、钢塑管销售大区经理、钢塑管制造部生产管理人员等竞聘活动,选拔优秀青年人才充实到管理岗位,新鲜血液的注入为管理团队带来了新思维和新活力。5、优质且丰富的客户资源公司产品规格种类齐全,具备多元化项目拓展能力。凭借先进的生产技术、良好的产品质量和完善的服务体系,公司成为中石油、中石化、中海油、港华燃气、新奥燃气、华润燃气、中国燃气、昆仑燃气、国家电网等国内知名能源企业的主要管道供应商。此外,公司拥有覆盖全国的经销商网络,忠诚度高、信誉良好、实力强劲的经销商队伍继续秉承“同创品牌,共赢市场”的商会宗旨,更加重视产品质量和服务质量,不断提升品牌影响力和美誉度,迎难而上,扎实工作,管道总销量再创新高,为金洲管道新时代高质量发展开了好局,朝着“百年金洲”奋斗目标迈出新的步伐。报告期内,镀锌管产品以金洲管道商会为平台,以同创品牌、共赢市场为宗旨,发挥了重要的支撑作用;公司及时出台销售政策,鼓励客户超额完成月度销售任务;针对重点工程和重要客户重点跟踪、严格把握、全力满足客户要求;加强产品优势宣传,邀请客户来公司考察,通过视频的形式宣传产品去内毛刺、涂漆工艺、锌层厚度等优点。特别是燃气管、涂漆管销量均实现了同步增长。2018年,公司钢塑复合管结合“确保东部稳定增量,提高中部市场占有率,拓宽外围市场开发”的总体布局,持续在绩效考核政策实行差异化薪酬制度,业务队伍任劳任怨、敢争敢抢、砥砺前行,实际市场占有率较往年有新进展,部分市场出现可喜成绩,在供水领域的市场占有率进一步提高。2018年新客户、新区域增加三十多家,新客户贡献销量约3600吨,如广东、广西、四川(成都地铁项目)、河南、湖南等市场出现可喜增长。2018年钢塑复合管管道产品销量增长9.17%,合计销售86262吨。其中涂覆钢管销售3520吨,相比去年总销售659吨出现了大幅增长。 四、公司未来发展的展望(一)行业发展前景公司是从事焊接钢管产品研发、制造及销售的国家重点扶持高新技术企业,为国内覆盖油气输送全流程并拥有从上游油气开采、集输,中游主干支线输送、城市管网输送,到下游主要能源介质输送入户管网的一体化龙头企业,主导产品有热浸镀锌钢管、高频焊管、钢塑复合管材管件、双面涂覆管材管件、双面埋弧焊螺旋钢管、大口径直缝埋弧焊钢管、直缝高频电阻焊钢管、FBE/2PE/3PE防腐钢管等,产品广泛应用于国内外石油天然气长输管线、城市管网、地下管廊、化工、给排水、核能、煤浆输送及特高压输电线路电力铁塔等领域。公司的发展前景与焊接钢管产品及其防腐工程的应用领域行业发展息息相关。国家发改委明确提出“组建国家石油天然气管网公司,实现管输和销售分开”,国家管网公司的成立摆脱了原有石油公司运销模式与资本开支的束缚,国家管道公司将按照国家计划大力推动管道工程建设计划,提升管网建设速度。所以未来一个时期将是我国向现代化建设全面迈进的关键阶段,从高速发展阶段迈向高质量发展阶段,人民生活水平和质量全面提高,生态文明建设持续推进,清洁能源消耗占比稳步增加,能源结构不断优化。1、石油输送管道国家发展改革委、国家能源局共同印发《中长期油气管网规划》,规划期为2016-2025年,远期展望到2030年。该规划指出,我国正处于全面建成小康社会的决胜阶段,经济社会发展面临新形势新机遇新挑战,对油气管网等基础建设发展提出新的更高要求。统筹规划、加快构建“衔接上下游、沟通东西部、贯通南北”的油气管网体系。我国四大油气运输管道基本框架已经构成,油气管道建设进入快速发展时期。(1)国内石油产量稳定增长当前,我国经济发展动能转换,产业结构优化升级,新技术研发及应用,石油需求增速趋缓,但城镇化快速推进、高标准汽油、航空煤油刚性需求依然长期存在,仍需进一步完善原油、成品油管网架构,不断提升供应保障能力。根据“十三五规划”要求,坚持陆上和海上并重,巩固老油田,开发新油田,加快海上油田开发,大力支持低品位资源开发,深化东(中)部、发展西部、加快海域等区域油气资源勘探开发实现国内石油产量稳定增长。2020年东(中)部地区实现石油产量8300万吨以上,西部地区实现石油产量7000万吨以上,海域石油产量4700万吨以上。大型油田开发,国内石油产量稳定增长将增加石油管道产品的市场需求,有利于行业内企业稳定发展。(2)构建现代化石油管道网络我国油气进口规模将持续扩大,陆上进口量和比例不断提高,要求进一步加快进口油气管网建设。《石油发展“十三五”规划》提出,要充分发挥市场在资源配置中的决定性作用,优化管输流向,加强多元供应,提高管输比例和运行效率,有效降低物流成本。加强科技创新,提高管道装备制造和工程技术水平,推进装备国产化,加快实现管道系统智能化、网络化。到2025年,中国油气管网规模将达到24万公里,其中原油管道、成品油管道分别为3.7万公里和4万公里,年均增速分别为3.2%和6.7%。原油管道、成品油管道重大项目的推进,将增加石油管道产品的市场需求,有利于行业内企业的稳定发展。2、大力发展天然气《天然气发展“十三五”规划》中提出四项重点任务,其中第二项为“加快天然气管网建设”,提出“十三五”是我国天然气管网建设的重要发展期,要统筹国内外天然气资源和各地区经济发展需求,整体规划,分步实施,远近结合,适度超前,鼓励各种主体投资建设天然气管道。规划提出,与过去十年天然气需求快速增长、供不应求的状况不同,“十三五”期间,随着国内产量的增加和进口能力的增强,天然气供求总体上将进入宽平衡状态。同时,受产业链发展不协调等因素影响,局部地区部分时段还可能出现供应紧张状况。随着油气体制改革深入推进,天然气行业在面临挑战同时迎来新的发展机遇。(1)国内天然气供需不断增长能源生产和消费革命将进一步激发天然气需求。在经济增速换档、资源环境约束趋紧的新常态下,能源绿色转型要求日益迫切,能源结构调整进入油气替代煤炭、非化石能源替代化石能源的更替期,优化和调整能源结构还应大力提高天然气消费比例。十八大提出大力推进生态文明建设,对加大天然气使用具有积极促进作用。《巴黎协定》的实施,将大大加快世界能源低碳化进程,同时,国家大力推动大气和水污染防治工作,把污染防治攻坚战特别是蓝天保卫战持续推向深入,对清洁能源的需求将进一步增加。在天然气勘探开发方面,目前我国已相继发现并建成了以四川、鄂尔多斯、塔里木盆地为勘探重点,强化已开发气田稳产,做好已探明未开发储量、新增探明储量开发评价和目标区优选建产工作,2020年产量约1200亿立方米。加强东部深层勘探开发,保持稳产力争增产。加快鄂尔多斯、四川两大盆地致密气上产步伐,2020年产量达到370亿立方米。海域天然气。加快勘探开发,力争形成百亿方级天然气生产基地。(2)天然气管网建设加速“十三五”期间,受2014与2015年天然气消费增速收窄以及“管网剥离”预期影响,我国天然气管道建设进度滞后。我国《天然气发展十三五规划》提出到2020年全国干线管道总里程达到10.4万公里,干线输气能力超过4000亿立方米/年,管道总里程年均增速为10.2%。实际截至2018年底全国已建成投产天然气长输管道7.6万千米,2015-2018年年均增速仅为5.9%,管道建设进度目前滞后于“十三五”规划的目标。“十三五”是我国天然气管网建设的重要发展期,国家鼓励各种主体投资建设天然气管道。一是要完善西北战略通道、东北战略通道、西南战略通道以及海上进口通道,四大进口通道重点项目建设。二是提高干线管输能力。加快向京津冀地区供气管道建设,增强华北区域供气和调峰能力。完善沿长江经济带天然气管网布局,提高国家主干管道向长江中游城市群供气能力。根据市场需求增长安排干线管道增输工程,提高干线管道输送能力。三是加强区域管网和互联互通管道建设。进一步完善主要消费区域干线管道、省内输配气管网系统,加强省际联络线建设,提高管道网络化程度,加快城镇燃气管网建设。建设地下储气库、煤层气、页岩气、煤制气配套外输管道。强化主干管道互联互通,逐步形成联系畅通、运行灵活、安全可靠的主干管网系统。3、特高压输电线路建设迎来高峰期《2018年中国新城建设行业分析报告-市场运营态势与投资前景研究》记载我国资源及负荷分布的不均衡性决定了建设长距离输电通道的重要性。而近两年来越来越严重的弃风、弃光问题也使得特高压尤其是特高压直流输电工程建设越来越受到人们的重视。“十三五”期间将是特高压建设的密集期,以特高压直流为例,目前已经投运的特高压直流项目约5条,在建及核准未建的项目就达到10条之多,而且大都在2017年完工,2018-2020年也将会有大量项目上马。渝鄂背靠背以及巴西特高压工程也都将在未来为相关设备企业带来订单支撑。按照国家电网公司和南方电网公司的规划,十三五末期,我国将会有30条以上的特高压直流投运,即使上述项目全部完工,距离计划尚不到一半,因此十三五期间,特高压直流的建设具备很强的可持续性。交流方面,2016年分别投运了淮南-南京-上海、蒙西-天津南、锡盟―山东共三条1000kV特高压交流工程,至此,我国特高压交流投运的条数达到6条,2019年预计会有锡盟-胜利、榆横-潍坊两条投运。“十三五”是我国全面建成小康社会的决胜期,深化改革的攻坚期,也是电力工业加快转型发展的重要机遇期。2016年11月,国家发展改革委、国家能源局发布《电力发展“十三五”规划》,提出2016~2020年电力发展目标。“十三五”期间,在“四交五直”工程基础上,后续特高压工程分三批建设,首先是加快建设“五交八直”特高压工程,其次在2018年以前开工建设“十交两直”特高压工程,加快统一同步电网建设。最后,2020年以前开工建设“十三五”规划的特高压网架加强和完善工程。据了解,“四交四直”共计新建线路长度1.2万公里,途经13个省(区、市),总投资1737亿元。有机构人士分析称,2016年特高压将真正大规模启动,2020年前特高压项目投资预计至少达到7000亿元,这将带动相关设备需求迎来高峰。“十三五”期间,国家电网将从电网格局、建设质量、大电网安全以及创新发展等目标入手,构建更安全、高效、坚强的电网。预计到2025年,建设东部、西部电网同步联网工程。“十三五”期间,将加快同步电网优化升级整合,2017年全面建成纳入国家大气污染防治行动计划的“四交四直”和酒泉―湖南特高压直流工程,2020年形成东部、西部特高压交流主网架。高强度、大规模电网建设将贯穿整个“十三五”,特高压建设迎高峰期。4、地下综合管廊2015年8月国务院出台的《国务院办公厅关于推进城市地下综合管廊建设的指导意见》提出,到2020年,全国建成一批具有国际先进水平的地下综合管廊并投入运营,反复开挖地面的“马路拉链”问题明显改善,管线安全水平和防灾抗灾能力明显提升,逐步消除主要街道蜘蛛网式架空线,城市地面景观明显好转。2016年8月,为加快城市地下综合管廊建设、补齐城市防洪排涝能力不足短板,住房城乡建设部印发《关于提高城市排水防涝能力推进城市地下综合管廊建设的通知》,提出要尊重规律,统筹规划;因地制宜,科学建设;创新模式,完善机制,积极推进城市地下综合管廊建设。2017年5月,由住房城乡建设部、国家发改委组织编制的《全国城市市政基础设施建设“十三五”规划》明确了“十三五”时期要有序开展综合管廊建设,解决“马路拉链”问题等12项任务。随着相关政策的出台,城市地下综合管廊将迎来新投资风潮。假设现有地下管线全部入廊,则未来中国城市地下综合管廊总投资空间有望超过25万亿。截止到2011年,中国地下管线的存量规模约为160万公里,其中仅供水、排水、燃气、供热4类市政地下管线长度已超过148万公里,工业管道约20万公里。我们假设现有主要地下管线未来能够全部实现入廊,管廊总里程达到管线总里程的1/5,则需新建管廊的长度有望超过30万公里。5、拓展“一带一路”进口通道2017年,“一带一路”参与地区和国家进一步增加,合作范围会延伸到拉美甚至非洲等一些地方,海上丝绸之路将得到更快发展,项目领域继续拓宽。坚持通道多元、海陆并举、均衡发展,巩固和完善西北、东北、西南和海上油气进口通道。加强陆海内外联运、东西双向开放,促进“一带一路”沿线国家和地区能源互联互通,全面提升油气供需互补互济水平,推动油气管道标准国际化。到2025年,基本形成“陆海并重”的通道格局。(1)陆上进口通道加强与沿线国家油气管网设施互联互通合作,共同推动中俄原油管道二线、中俄天然气管道东线、中亚-中国天然气管道D线等项目建设,充分发挥现有中缅原油、天然气管道输送能力,维护输油、输气管道等运输通道安全。研究规划新的油气进口管道,适时启动建设。(2)海上进口设施坚持适度超前、适时建设的原则,优化沿海LNG接收站布局,在天然气需求量大、应急高峰能力要求高的环渤海、长三角、东南沿海地区,优先扩大已建LNG接收站储转能力,规划一批LNG接收站,适时建设。开展LNG江海联运试点,规划建设芜湖等长江LNG内河接收(转运)站。结合沿海炼化基地需求,充分利用现有原油公共码头装卸能力,有序推进原油码头改扩建,适度新建原油码头。(二)行业竞争格局钢管制造是钢铁工业的重要分支,钢管产品在技术上分为无缝钢管和焊接钢管。从世界范围内看,焊接钢管产量占钢管总产量的比例较大,并且焊接钢管产量的增长速度快于无缝钢管的增长速度,焊接钢管产量和消耗占比逐渐上升。目前,世界上焊接钢管的主要生产地为中国、美国、加拿大、欧盟、印度、阿根廷、日本、韩国、土耳其和俄罗斯等国家和地区,其焊接钢管的产量合计占全球产量的90%左右。世界焊接钢管生产强国仍然为传统的经济发达国家和地区,如美国、欧盟、加拿大和日本等,具有较为明显的技术优势,以生产油井管、油井套管和高等级石油天然气输送用焊接钢管为主。近年来,随着经济的蓬勃发展,以中国、印度、土耳其等国家为代表的焊接钢管制造业发展迅速,生产规模和技术水平上升很快,与焊接钢管生产强国之间的差距日益缩小,除占据了国际大部分中低端焊接钢管市场外,生产的高端焊接产品在国际市场上的份额也越来越大。我国焊接钢管生产企业区域集中程度较高,主要集中在经济活跃、水陆运输便利、靠近原材料供应地和产品销售地的地区,即华北、华东两大地区,华北以天津、河北为主;华东以浙江、江苏以及山东地区为主,上述两个区域焊接钢管的产量占全国焊接钢管产量的70%以上。焊接钢管生产企业区域高度集中产生了产业集群效应,在该区域内表现出产业的主导性、产品的关联性和专业的配套性等特征,有利于产生规模效应、降低交易成本、提高产业创新能力。公司是我国石油天然气长输管线、城市燃气输送用焊接钢管以及各类新型民用管道供应商,是从事焊接钢管产品研发、制造及销售的国家重点扶持的高新技术企业。公司产品广泛应用于国内外石油天然气长输管线、城市管网、重化工、大型输水管线、核能和超高压输电线路电力铁塔等领域,重点参与了中哈管线(中国至哈萨克斯坦)、中亚管线(中国至土库曼斯坦)、中缅油气管线(中国至缅甸)、神渭输煤管线、海南文昌海底管线、苏丹长输管线、阿尔及利亚管线和北京奥运场馆、上海世博会中国馆、秦山核电站、皖电东送特高压电力铁塔等国内外重点工程,已成为中石油、中石化、中海油、国家电网及国内各大燃气公司、自来水公司的优秀管道供应商。公司拥有国家认定企业技术中心、省级企业研究院和省级工程技术研究中心,并设有中科协院士专家工作站等创新平台载体。近几年公司及旗下子公司承担完成了多项国家和省级重大科技计划项目,主持起草了GB/T 28897-2012《钢塑复合管》和GB/T 13793-2016《煤浆输送用直缝埋弧焊钢管直缝电焊钢管》等4项国家标准,同时也是GB/T 5135.20-2010《自动喷水灭火系统第20部分:涂敷钢管》、GB/T 30062-2013《钢管术语》、GB/T 30063-2013《结构用直缝埋弧焊焊接钢管》、SY/T6656-2013《聚乙烯管线管规范》等41项国家和行业标准的参与起草单位。公司已通过CNAS检测实验室认可、ISO9001、OHSAS18001、ISO14001、ISO 50001、特种设备(压力管道元件)制造许可和美国API SPEC 5L以及欧盟CE等认证,授权专利和软件著作权116件,其中发明专利47项。燃气镀锌管、钢塑管已通过中钢协冶金产品实物质量金杯奖认定,其中衬塑复合管获得了金杯奖特优质量奖;“燃气、消防用镀锌管、涂覆管”产品已通过浙江制造品字标认证;钢塑复合管材管件已通过中国环境标志产品认证。(三)公司发展战略金洲管道要实现“由好变强”质的飞跃,必须着眼于一个“精”字,从战略定位上做到精准,从工作态度上做到精进,从经营管理上做到精细,产品和服务质量上做到精品,努力达成“精品金洲管、精干金洲人”的管理目标,打造金洲管道“由精到大、自精而强”的强盛之路。要实现上述战略目标,公司主要从以下几个方面着手:1、提升金洲品牌影响力经过三十多年的发展和积累,“金洲”品牌在国内外管道行业内拥有较高的知名度和美誉度。品牌影响力决定企业生命力,公司将重点通过不断完善产品品质、提升系统服务能力、参与国家及行业标准制修订、加强媒体宣传和品牌推广、承担企业社会责任等,持续强化品牌建设,提高知名度、扩大影响力,打造品牌金名片,提升发展软实力。2、增强科技创新驱动力公司将持续加大科技研发投入,完善创新体系和机制,加快新产品、新技术、新工艺的开发应用,充分发挥国家级企业技术中心等一系列科研平台的作用,走“产、学、研”联合发展道路,改进现有产品的性能和质量,降低生产成本,形成更强的市场竞争能力。公司采用多种形式吸引和自行培育优秀的科技人员,通过与高校、科研机构联合,实行对口培训等形式,强化技术人员知识更新,提高技术人才的待遇;积极拓宽人才引进渠道,实行就地取才、内部挖掘和面向社会、广揽人才相结合,积极引进国内、国际行业高级专业技术人员,以确保公司综合科技水平始终处于国内外领先地位。公司引进德国具有国际领先水平的二步法预精焊螺旋缝埋弧焊钢管生产装备和技术,形成了年产20万吨高等级石油天然气输送用预精焊螺旋焊管的生产能力,最高钢级可达X100M,产品及装备具有高强度、高韧性、耐腐蚀、耐高压、成型精确、焊接质量好、生产效率高等特点,与世界一流水平保持同步。3、激发精准营销生命力根据各类管道产品的不同市场特性,针对性制定营销方案和具体措施,组建市场营销部,全面收集各类市场信息,强化营销分析能力,创新营销方式方法,建立起适应产品特性、符合市场需求的精准营销新模式,不断提升市场营销竞争能力。加强营销队伍建设和营销人才的引进和培养,从公司内部公开选拔优秀的人才充实到营销队伍中,提高业务人员的专业素质、营销能力,加强绩效管理,强化对重点项目、重点客户的营销服务,进一步提高产品的市场份额。充分发挥好金洲管道商会的平台和纽带作用,践行“共享共赢”理念,逐步扩大经销商队伍,着力于培育大会员、培养新会员,开发薄弱市场、提增销售总量,对优质经销单位给予资金支持,定期开展营销人员培训等,制订公平公开的激励政策,加强销售渠道的维护和管理。4、培育智慧管道增长极根据智慧城市、海绵城市的重要发展趋势,布局智慧管道新市场,研发智慧管道新产品,参与基础设施智能化建设。智慧城市将充分运用信息和通信技术手段感测、分析、整合城市运行核心系统的各项关键信息,包括对民生、环保、公共安全、城市服务、工商业活动在内的各种需求做出智能响应,通过信息化手段实现交通控制、污染治理和人口动态管理。当前,智慧城市建设在一线城市和发达的二线城市已经开始进行,目前正快速向其他二三线城市和区县蔓延。据估算,智慧城市投资建设总量有望超万亿,有着非常广阔的发展前景。我们将积极利用公司三十多年的管道科研制造的经验与优势,借助外部平台和专家的力量,引进合作伙伴,组建核心团队,积极参与城市智慧管道、城市综合管廊的研发与创新,借鉴学习发达国家智慧城市建设的先进经验,布局智慧城市新领域,打造管道系统服务供应商,提升企业核心竞争力,真正推动传统制造的转型升级,为管道制造业打开一片高端市场的蓝海。(四)公司2019年度主要工作2019年是新中国成立70周年,是决胜全面建成小康社会关键之年,也是金洲管道深入推进差异化服务、实现高质量发展的重要一年。国内经济总体呈现下行压力加大、不确定性更多、风险和挑战更加复杂的局面,管道行业仍面临着产能过剩、竞争激烈、出口困难的严峻形势,但国家已出台一系列“稳增长”政策措施,一批补短板基建投资陆续落地,煤改气持续推进,国家电网五交五直加快建设,石化行业加快市场开放,城市综合管廊全面推进,能源管道市场有望逐步复苏,只要我们不断提升产品质量,提供优质服务,强化市场细分,推进新产品新工艺的开发,管道市场仍然大有作为。为此,我们要坚持管道主业不动摇、坚持差异竞争不偏离、坚持创新降本不减力,全力加强精准营销和市场服务,强化精细管理和内控体系,提升设备管理和自动化水平,创精品、强服务、降成本、补短板,在奋斗的征程上一往无前、持续发力,促进全年目标圆满实现。一是质量为先、创造精品。质量是决胜企业成败的根本,是金洲品牌的坚实根基,我们必须要坚定“创造精品”战略,不能安于现状、满足于“小修小补”的提升,要通过工艺改进、装备提升、过程管控、细化管理等手段实现脱胎换骨、有质的飞跃、迈上高质量的新台阶。我们的对标目标是日本、韩国、台湾的先进企业。二是差异竞争、优质服务。我们要本着“只要客户有需要、市场有需求,就要千方百计予以满足”的态度和决心,坚持以顾客满意为关注焦点,努力提供高质量、差异化的产品和服务,满足个性化需求和特殊化定制,做到设计更精准、品质更卓越、外形更美观、服务更贴心。要聚焦产品深加工领域,不断延申产品价值链,把环保型消防专用涂覆镀锌钢管作为普通消防用热浸镀锌钢管替代品进行推广,打造新的增长极;加快完成螺旋管扩径改造,努力赢得大口径工程水管领域的发展先机;不断完善大口径内外涂覆钢管的生产工艺和连接方式的多样化,积极参与各地城市地下综合管廊建设要不厌其烦做小事、不畏其难做难事,以品质和服务提升市场价值、赢得客户信任。三是降本增效、轻装前行。继续深入开展“降本增效”专项行动,围绕采购管理、生产管理、设备管理、自动化与信息化、存货管理、应收账款等多个方面,本着“影响产品质量的成本一分钱也不要省,无效产品质量的成本一分钱也要省”的思想,实现向管理要效益、向机制要活力,在竞争的红海中快马加鞭、轻装前行。持续落实“降本增效”工作的动态管理,发挥专业技术人才的特长和优势,以生产自动化为抓手,降本增产增效不增人。要细化考核主体,注重管理细节,从降低原辅物料消耗,控制采购成本、降低应收款和产成品资金占用等多方面考虑,扎实推进“节材、节支、节能、节工、节时”五节工程。四是绿色发展、安全环保。要严格按照“标准作业、主动防控、责任担当”的理念强化安全管理,向着“清洁生产、节约资源、环境友好”的目标不断迈进。一要持续贯彻落实安全生产责任制,完善安全考核细则;二要强化安全班组管理,做到“全员参与、全过程控制、全方位预防”;三要持续做好员工安全教育,提升安全意识;四是加强安全检查、教育和整改,加大奖罚力度,确保安全始终处于受控状态,确保全年无重大工伤事故。环境改善方面要持续完善环保治理和清洁生产,针对噪音、粉尘、酸雾等危害因素要继续加强投入;管道工业项目在搬迁过程中和不锈钢新项目建设中要充分考虑节能、环保及资源综合利用设施的建设,此外要严格控制厂区污染源,确保环境治理设施设备的有效运行,实现废弃物的全程跟踪管理。五是创新驱动、产业升级。结合镀锌钢管、钢塑复合管和油气管道行业的发展现状和本公司产能规模、产品定位,单一模式的产品及常规思维已很难在激烈且恶性的市场竞争中取得优势,必须要转变思路,加快传统生产装备的提升改造步伐,打造行业标杆型企业。持续开发差异化竞争的新产品,新技术。同时加快两化融合,以“落实、强化、衔接、集成、用好”为目标,以深化应用和业务融合为基础,加快推进新奥燃气的全生命周期跟踪系统的完善。六是精准营销、提量扩面。市场营销是企业各项工作的重中之重,我们必须要树立精准营销的思维,更贴近市场一线,不断扩展营销半径,努力占领新市场、新领域。积极跟踪油气管道、电力铁塔、燃气公司、自来水公司等大项目、大客户,争取大订单;要继续紧紧抓住煤改气的推进,持续做大燃气专用管市场份额;要做精做强钢塑管材管件,加快开发薄壁不锈钢管项目,做管道水路系统服务商;要加大双面涂覆管、地下管廊用管等新产品的营销力度,努力实现新的突破;要充分发挥预精焊、钢塑管自动化生产线的装备优势,加深与客户的交流,努力以先进装备,规范、精细现场管理水平赢得客户和市场。(五)公司未来面对的风险1、宏观经济形势变化的风险螺旋焊管、镀锌钢管和钢塑复合管广泛应用于能源、建筑等行业,其发展与国内外宏观经济形势存在紧密的正相关关系,国内外宏观经济景气度变化、宏观经济政策的改变都将直接影响能源、建筑等国民经济基础行业发展,从而间接影响焊接钢管产品的市场需求,影响公司产品的销售情况。尽管公司是国内行业内的龙头企业,具有客户资源、营销、技术、品牌、质量、管理等诸多优势,在市场竞争中处于有利地位,但仍然不能有效对抗宏观经济形势变化所带来的系统性风险。2、行业竞争风险目前,国内管道行业的产业集中度低,产能过剩,在未来一段时间内将面临激烈的市场竞争,出现优胜劣汰的趋势,少数大型企业将在竞争中脱颖而出,市场占有率逐步提升。公司如果不能及时调整产品结构、提升产品附加值,做到有效地控制传统产品的制造成本,提升公司的综合竞争力和品牌价值,公司将面临较大的行业竞争风险。3、原材料价格波动风险公司主要产品为镀锌钢管、螺旋焊管和钢塑复合管,生产上述产品的主要原材料为热轧钢带和锌锭,这两种原材料的成本占公司主要产品生产成本的比例较高,一直以来都维持在90%左右。若热轧钢带或锌锭价格波动较大,将对公司产品销售和原材料库存管理带来一定的影响。4、财务风险管道工程的建设周期较长,应收账款回笼较慢,导致应收账款的余额较大。欠款方主要为国内大中型企业和公用事业单位,总体偿债能力较强,发生坏账的可能性较低,但应收账款数量较大且回款周期较长,占用了大量的资金,增加了财务成本,资金周转效率下降,资产收益率降低。当公司取得较大额度订单需要采购原材料时,对流动资金需求较大,进一步导致流动资金短缺的风险。5、募投项目风险公司募集资金投资项目实施后,螺旋焊管和钢塑复合管产能有望得到大幅增长。尽管项目产品是结合行业发展趋势和市场需求状况在原有产品上进行的升级,有利于进一步提升公司产品竞争力、扩大市场营销网络、深化与原有客户合作关系,但由于本次产能扩张幅度较大,且项目产品应用领域受宏观经济、产业政策等客观因素影响较大,募集资金投资项目仍然面临产能扩张后市场不能及时消化的问题。

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