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金洲管道2019年半年度董事会经营评述

发布时间:2019-08-19 17:59    来源媒体:同花顺

金洲管道(002443)(002443)2019年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述2019年上半年,中共中央、国务院印发《关于深化石油天然气体制改革的若干意见》的政策文件。文件中明确了油气改革的指导思想、基本原则、总体思路和主要任务。文件中提出的改革重点任务之一是:改革油气管网运营机制,提升集约输送和公平服务能力;分步推进国有大型油气企业干线管道独立,实现管输和销售分开;完善油气管网公平接入机制,油气干线管道、省内和省际管网均向第三方市场主体公平开放。上半年国内油气管道建设仍处于阶段性放缓,油气管道工程依然开工不足,市场需求低于预期,管道行业发展仍然面临着较大的压力与挑战。公司管理层积极应对,把握住“强环保”和“煤改气”的机会,采取有效措施,继续做好市场的精耕细作,从而保持报告期销量稳增。报告期内,铁矿石价格上涨,钢材需求持续旺盛。面对市场竞争日趋激烈环境,公司转变营销观念,创新营销举措,聚焦目标客户,积极开拓市场;大力推广双面涂覆、涂漆等新产品,培育新的市场增长点。在国家拉内需、强基建、抓项目的大环境下,预计下半年钢材价格平稳波动,总体形势趋于稳中向好。报告期内,公司继续坚持差异化和精品战略,全面提升市场竞争能力。公司牢牢把握中高端市场,不参与低价竞争,发挥资金和品牌优势。公司在研发制造、工艺控制等环节实现差异化,在营销服务、经销体系、协同配合方面实现个性化。报告期内,公司实现营业收入241,373.41万元,同比上升21.88%;营业成本206,421.75万元,同比上升19.19%;归属于上市公司股东净利润9,534.94万元,较上年同期增加2,960.97万元,上升45.04%。 二、公司面临的风险和应对措施1、宏观经济形势变化的风险螺旋焊管、镀锌钢管和钢塑复合管广泛应用于能源、建筑等行业,其发展与国内外宏观经济形势存在紧密的正相关关系,国内外宏观经济景气度变化、宏观经济政策的改变都将直接影响能源、建筑等国民经济基础行业发展,从而间接影响焊接钢管产品的市场需求,影响公司产品的销售情况。尽管公司是国内行业内的龙头企业,具有客户资源、营销、技术、品牌、质量、管理等诸多优势,在市场竞争中处于有利地位,但仍然不能有效对抗宏观经济形势变化所带来的系统性风险。2、行业竞争风险目前,国内管道行业的产业集中度低,产能过剩,在未来一段时间内将面临激烈的市场竞争,出现优胜劣汰的趋势,少数大型企业将在竞争中脱颖而出,市场占有率逐步提升。公司如果不能及时调整产品结构、提升产品附加值,做到有效地控制传统产品的制造成本,提升公司的综合竞争力和品牌价值,公司将面临较大的行业竞争风险。3、原材料价格波动风险公司主要产品为镀锌钢管、螺旋焊管和钢塑复合管,生产上述产品的主要原材料为热轧钢带和锌锭,这两种原材料的成本占公司主要产品生产成本的比例较高,一直以来都维持在90%左右。若热轧钢带或锌锭价格波动较大,将对公司产品销售和原材料库存管理带来一定的影响。4、财务风险管道工程的建设周期较长,应收账款回笼较慢,导致应收账款的余额较大。欠款方主要为国内大中型企业和公用事业单位,总体偿债能力较强,发生坏账的可能性较低,但应收账款数量较大且回款周期较长,占用了大量的资金,增加了财务成本,资金周转效率下降,资产收益率降低。当公司取得较大额度订单需要采购原材料时,对流动资金需求较大,进一步导致流动资金短缺的风险。5、募投项目风险公司募集资金投资项目实施后,螺旋焊管和钢塑复合管产能有望得到大幅增长。尽管项目产品是结合行业发展趋势和市场需求状况在原有产品上进行的升级,有利于进一步提升公司产品竞争力、扩大市场营销网络、深化与原有客户合作关系,但由于本次产能扩张幅度较大,且项目产品应用领域受宏观经济、产业政策等客观因素影响较大,募集资金投资项目仍然面临产能扩张后市场不能及时消化的问题。 三、核心竞争力分析1、突出的品牌影响力金洲管道是国内第一家以焊接钢管为主业的A股上市公司。1995年创立的“金洲”品牌,始终坚持“精品开拓市场、人品开创事业”的经营理念,注重技术创新和品质提升,致力于打造“新型管道的引领者”,诚信、负责任的品牌形象得到社会的广泛认可。公司的螺旋缝埋弧焊管、直缝埋弧焊管、直缝高频电阻焊管等产品参与了西气东输线、中哈原油长输管线、中缅油气管道工程、坦桑尼亚天然气处理厂及输送管线项目、乍得原油管道工程、委内瑞拉国家石油公司管道工程、福建省天然气主干线、浙江省天然气主干线、陕西省天然气主干线、海南环网燃气管线、重庆巴斯夫MDI化工项目、内蒙古中天合创能源公司化工管道工程、神渭煤浆输送管道工程、青海盐湖乙炔管道工程、渤海垦利海底输油管道工程、东海平北黄岩海底输气管道工程、巴西Samarco铁矿浆输送管道工程、智利铜矿输送管道工程、马达加斯加镍矿输送管道工程、印度铁矿输送管道工程、尼日利亚原油管道工程、皖电东送特高压输电线路钢管塔项目等国内外知名大型能源管道项目的供货。2019年1-6月,公司热浸镀锌钢管多次多地入围重点工程,通过各地经销商会会员积极参与当地重点工程招投标并入围,努力为重点工程服务,重点工程项目有百川燃气、淮南矿业集团、山东胜利股份(000407)、中核二三公司国核示范项目、杭州地铁5、7、8号线、无锡地铁3号线。入围项目有2019中石化一般焊管框架协议采购(中标);合肥燃气集团镀锌管定向供应商入围(第一名入围);中石油昆仑燃气湖北分公司镀锌管采购(中标入围);重庆海特燃气镀锌管供应商入围(中标入围)。2、强劲的技术研发能力金洲管道作为国家重点扶持高新技术企业和创新型试点企业,高度注重技术研发,拥有国家认定企业技术中心、省级院士专家工作站、省级企业研究院、省级工程技术研究中心等研发平台载体。目前拥有专职研发人员144人,其中高级职称或硕士及以上学历人员32人,中级职称人员47人。建有面积4000多平方米的科研用房和专用大楼,科研仪器设备总额达4000多万元。2019年度1~6月授权专利13项,其中发明专利3项,申请受理专利1项,参与起草的1项国家标准顺利发布,申请获批浙江省重点技术创新专项计划1项;晋升高级工程师2人,晋升中级工程师7人。3、多元化产品优势公司是国内配套最为齐全的油气输送用管道制造企业之一,可以满足客户在各个地区和区域的应用。其中,油气输送用焊接钢管按生产工艺主要分为:螺旋缝埋弧焊管、直缝埋弧焊管、直缝高频电阻焊管三大类,城市燃气低压庭院管网和入户管道广泛使用镀锌管。目前,公司油气输送用管已经覆盖了油气输送干线用管、支线用管、城市天然气管网用管以及终端用户使用的低压燃气庭院管网和入户管道(镀锌管),拥有高等级石油天然气输送螺旋缝埋弧焊管(Φ219~Φ2620)、直缝埋弧焊管(Φ406~Φ1626)、直缝高频电阻焊管(Φ89~Φ219)等三大类产品和终端用管(低压燃气专用镀锌管),公司投资开发的油气田和建筑给排水用钢塑复合管、不锈钢复合管可用于油气集输;公司石油天然气输送用预精焊螺旋缝埋弧焊管项目全套引进德国西马克梅尔集团PWS公司国际先进的预焊+精焊二步法生产设备和控制软件,该工艺大幅减小了精焊时焊缝的弹复应力,有效降低出现焊缝微裂纹的可能性,具有成型速度快、成型质量好、残余应力小、焊缝质量稳定可靠、合格率高、生产效率倍增的显著优势和特点。公司的油气管道产品覆盖“钻采-集输-主干线-支线-城市管网-终端用户”油气输送全流程和海工平台用管,在石油天然气输送用管和工程领域具有显著的综合竞争力。4、优化组织结构,创新发展添活力强化公司“一体化”和“一盘棋”思维,促进整体资源的深度融合和有机协同,保障“共享共赢、公开公平”企业理念的贯彻执行,公司各部门,实施扁平化管理,围绕市场营销目标,互通资源、团结协作,有效调动了各部门的积极性,使管理指令更加通畅,执行力得以增强。并根据各类管道产品的不同市场特性,针对性制定营销方案和具体措施,组建市场营销部,全面收集各类市场信息,强化营销分析能力,创新营销方式方法,建立起适应产品特性、符合市场需求的精准营销新模式。公司继续强化人才队伍建设,营造公开竞聘、公正评选的良好氛围,组织开展各类管理岗位的竞聘活动,选拔优秀青年人才充实到管理岗位,新鲜血液的注入为管理团队带来了新思维和新活力。5、优质且丰富的客户资源公司产品规格种类齐全,具备多元化项目拓展能力。凭借先进的生产技术、良好的产品质量和完善的服务体系,公司成为中石油、中石化、中海油、港华燃气、新奥燃气、华润燃气、中国燃气、昆仑燃气、国家电网等国内知名能源企业的主要管道供应商。此外,公司拥有覆盖全国的经销商网络,忠诚度高、信誉良好、实力强劲的经销商队伍继续秉承“同创品牌,共赢市场”的商会宗旨,更加重视产品质量和服务质量,不断提升品牌影响力和美誉度,迎难而上,扎实工作,管道总销量再创新高,为金洲管道新时代高质量发展开了好局,朝着“百年金洲”奋斗目标迈出新的步伐。报告期内,镀锌管产品以金洲管道商会为平台,以同创品牌、共赢市场为宗旨,发挥了重要的支撑作用;公司及时出台销售政策,鼓励客户超额完成月度销售任务;针对重点工程和重要客户重点跟踪、严格把握、全力满足客户要求;加强产品优势宣传,邀请客户来公司考察,通过视频的形式宣传产品去内毛刺、涂漆工艺、锌层厚度等优点。特别是燃气管、涂漆管销量均实现了同步增长。2019年1-6月,公司钢塑复合管结合“确保东部稳定增量,提高中部市场占有率,拓宽外围市场开发”的总体布局,业务队伍任劳任怨、敢争敢抢,实际市场占有率较往年有新进展,部分市场出现可喜成绩,在供水领域的市场占有率进一步提高。2019年1月到6月,新客户、新区域增加15多家,如广东、广西、四川(成都地铁项目)、河南、湖南等市场出现可喜增长。

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